Heinsy è presente alla Russian Healthcare Week: costruire partnership a lungo termine nel mercato delle apparecchiature per la riabilitazione

Settimana russa dell’assistenza sanitaria 2025 si terrà da Dall'8 all'11 dicembre al Centro espositivo internazionale Crocus Expo, padiglione 2, Mosca .
L’evento di quest’anno evidenzia il debutto di un nuovo Perum internazionale di ricerca e pratica sotto il tema “Innovazione e collaborazione transfrontaliera nella catena del settore sanitario”.

Il forum non solo sostiene la strategia nazionale della Russia per la “sovranità tecnologica”, ma crea anche una piattaforma efficiente per la collaborazione sanitaria globale, fungendo da nuovo ponte per la cooperazione sino-russa di alta qualità in campo medico.

1. Approvazione ufficiale: nuove opportunità nel commercio sanitario sino-russo

Doppio supporto ministeriale: accesso diretto ai decisori

Il forum è ufficialmente approvato da entrambi i Ministero della Sanità russo e il Ministero dell'Industria e del Commercio , attireo partecipanti da ogni fase della catena dell'industria medica: dalla ricerca e sviluppo e certificazione alla produzione e implementazione.

Per Heinsy , questa piattaforma di alto livello si allinea perfettamente con la sua strategia di espansione sul mercato estero. Consente all'azienda di farlo connettersi direttamente con le principali autorità appalti russe , semplificare la comunicazione e gettare solide basi per la futura cooperazione e l'ingresso nel mercato.

Gap di mercato e forte domanda di importazioni

Il mercato russo dei dispositivi medici è valutato approssimativamente 6,5 miliardi di dollari , con Dipende per l'80-85% dalle importazioni . Il divieto temporaneo di esportazione del paese di attrezzature mediche è stato prorogato la fine del 2025 , ampliando ulteriormente le opportunità per i fornitori esteri.

• Attrezzature per la riabilitazione: Prodotti come sedie a rotelle elettriche, protesi e ortesi sono molto richiesti. Il mercato è favorevole soluzioni economicamente vantaggiose e localizzate , in particolare dispositivi per la mobilità elettrica in grado di affrontare le strade invernali ghiacciate e innevate della Russia.
• Materiali di consumo medici: Resta un Divario della produzione nazionale del 30%. per materiali di consumo come maschere e siringhe. A causa delle fluttuazioni della catena di fornitura globale, gli acquirenti russi preferiscono sempre più accordi commerciali a lungo termine con i produttori cinesi. Nel 2024, il commercio bilaterale di materiali di consumo medici ha già superato 1,2 miliardi di dollari .

2. La preparazione strategica di Heinsy: catturare lo slancio del mercato

Approfondite ricerche di mercato mostrano che la Russia le importazioni annuali di attrezzature per la riabilitazione superano gli 800 milioni di dollari , mentre la produzione locale può incontrare solo circa 30% della domanda. Nel complesso, il settore mantiene un tasso di crescita annuo costante pari a oltre il 12% , sottolineando l’urgente necessità di prodotti affidabili e di alta qualità.

Inoltre, la vasta geografia della Russia e le condizioni invernali estreme creano requisiti operativi unici :

• L'attrezzatura deve resistere basse temperature and terreno ghiacciato .
• Nelle regioni remote, i prodotti leggeri e di facile manutenzione sono particolarmente apprezzati.

Riconoscendo questi bisogni, Heinsy si è sviluppato apparecchiature per la riabilitazione progettate specificatamente per il mercato russo , sottolineando la resistenza al freddo, la stabilità e l'efficienza della mobilità. Questi adattamenti localizzati conferiscono a Heinsy un forte vantaggio competitivo mentre si prepara per le discussioni espositive e di partnership durante la Settimana sanitaria russa.

3. Superare le sfide commerciali: logistica e supporto post-vendita

Logistica dedicata: trasporto sicuro ed efficiente per dispositivi di precisione

Le attrezzature per la riabilitazione sono spesso grandi e altamente sensibili e presentano sfide logistiche nel commercio transfrontaliero. Per risolvere questo problema, il forum introduce a “Corridoio di trasporto di attrezzature mediche Cina-Russia”.
Questo percorso logistico specializzato utilizza contenitori a temperatura controllata per evitare danni durante il trasporto.

• I tempi di consegna sono ridotti rispetto al solito Da 30 giorni a 18 giorni .
• Le spese di spedizione diminuiscono di circa 15% .

Questi miglioramenti migliorano significativamente sia l’efficienza che la competitività in termini di costi per le esportazioni di attrezzature su larga scala.

Rete post-vendita: eliminare il problema del “nessun supporto dopo l'esportazione”.

Heinsy riconosce che un servizio post-vendita affidabile è essenziale per la fiducia e la cooperazione a lungo termine. Il neo formato Alleanza post-vendita per il commercio medico Cina-Russia fornisce una solida struttura per la localizzazione dei servizi.

Attraverso questa alleanza, Heinsy intende stabilire centri di manutenzione in 10 principali città russe , offrendo:

• Tempo di risposta di 48 ore per richieste di riparazione e
• consegna ricambi entro 5 giorni lavorativi.

Questo sistema garantisce che i clienti ricevano un supporto tecnico tempestivo, migliorando così la soddisfazione e i tassi di acquisto ripetuto.

4. Obiettivi della mostra: dall'export alla partnership sostenibile

La partecipazione di Heinsy alla Russian Healthcare Week va oltre l’esposizione dei prodotti: rappresenta una mossa strategica per costruire cooperazione a lungo termine e reciprocamente vantaggiosa . L’azienda si è posta tre obiettivi chiari per questo evento:

1. Coinvolgi distributori qualificati
   Utilizzando il forum Piattaforma di corrispondenza commerciale B2B , Heinsy mira a connettersi con distributori russi esperti specializzati in attrezzature per la riabilitazione. La società prevede di firmare 3-5 accordi di partenariato regionale , concentrandosi inizialmente su Mosca, San Pietroburgo e altri centri urbani chiave.

2. Ordini di approvvigionamento diretto sicuri
   Con oltre 20 miliardi di dollari Negli appalti ospedalieri pubblici previsti per il 2025, il mercato degli acquisti istituzionali della Russia presenta grandi opportunità. Heinsy parteciperà attivamente alle gare relative ai dispositivi per la riabilitazione, cercando di stabilire una presenza all’interno della rete ospedaliera del Paese.

3. Esplora la cooperazione con le assemblee locali
   Nell'ambito della sua strategia di localizzazione a lungo termine, Heinsy sta esplorando progetti di assemblaggio congiunto in zone economiche speciali come Kaliningrad .
   Questo modello, ovvero l'esportazione dei componenti principali per l'assemblaggio locale, non è solo idoneo Riduzioni tariffarie del 10–15%. ma migliora anche la flessibilità dell’offerta e accorcia i cicli di consegna, aprendo la strada a una presenza sostenuta sul mercato.

Conclusione

Per Heinsy , il Forum internazionale di ricerca e pratica della Settimana russa dell'assistenza sanitaria 2025 segna più di una mostra: è il porta per stabilire un’impronta duratura nel mercato russo delle attrezzature per la riabilitazione .

Heinsy crede fermamente che il commercio transfrontaliero non dovrebbe essere una “transazione una tantum”, ma piuttosto una partnership a lungo termine basata sull’adattamento dei prodotti, sulla conformità normativa e sulla fornitura affidabile di servizi .

Guardando avanti, Heinsy continuerà ad approfondire il proprio impegno nel mercato russo, offrendo prodotti di riabilitazione di livello professionale e un solido supporto post-vendita. Attraverso questi sforzi, l’azienda mira a dare nuovo slancio alla cooperazione sanitaria sino-russa e a fungere da punto di riferimento modello per i produttori cinesi di apparecchiature per la riabilitazione che cercano di espandersi a livello globale .